AEV MOD1- LA CAPTURA DE EXCLUSIVAS COMPARTIDAS MADRID

AEV MOD1- LA CAPTURA DE EXCLUSIVAS COMPARTIDAS MADRID

MODULO 1: ESTE MODULO ES OBLIGATORIO PARA TODOS LOS MIEMBROS DE MLS DIRIGIDO A: A asociados y oficinas de MLS o toda persona o empresa invitada por dicha asociación o cualquiera de sus miembros. METODOLOGÍA: Presencial alternando el coaching grupal y la consultoría para el aprendizaje reflexivo, además de las simulaciones prácticas. Dinamización y trabajo en grupos, reflexión individual y grupal, Roll Play (Dramatizaciones) CONTENIDO: • Conceptos: El ABC de la venta. • El mito del agente inmobiliario • El asesor inmobiliario como profesional • Valores de un asesor inmobiliario • ¿Qué es el negocio Inmobiliario? • La importancia del proceso en la exclusiva • La prospección para la exclusiva • El cierre de cita en la exclusiva • La calificación de un cliente para la exclusiva • La preparación de la visita de cierre • La presentación de servicios para la exclusiva • La valoración de la propiedad • El cierre de la exclusiva FORMADOR: Javier San José es actualmente coordinador del MLS en España. Cuenta con una dilatada experiencia en la gestión de equipos en el sector inmobiliario, además de haber sido responsable del departamento de consultoría de RE/MAX España. Se formó en diferentes escuelas de interpretación como actor y en su paso por el sector ha recibido formación especializada en la gestión de negocios y equipos, de captación y venta inmobiliaria, además de haber recibido cursos de formación para formadores. Ha impartido cursos de gestión de equipos comerciales, liderazgo, captación y venta, además de haber impartiendo ponencias en diferentes países. Durante 10 años fue broker de una oficina RE/MAX con más de 15 vendedores en Madrid, manteniéndose entre las 5 primeras oficinas de toda la red en número de transacciones e ingresos.

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